年销4万吨石墨电极工厂咋做到的？超高功率电极生产全揭秘

企业进行整合，销售平台方才成立，时间不久，产品销量却创下历史新高，居于这类事例背后的运营策略以及市场打法值得予以关注。

平台整合提升效率

过去的时候，企业内部不一样的生产单位常常各自为战，甚至还形成了内部竞争，这种情况不但造成资源出现浪费，而且还削弱了整体的市场竞争力，自从2024年8月统一销售平台建立以后，这样的情况得到了彻底的改变。

该平台把分散着的资源予以集中，进行统一地对接市场。生产单位能够更专心于技术改进以及产能提升，销售团队可以更具专业性地对市场去开拓。这样一种分工协同的模式，有效地对内部损耗予以避免，显著地将整体运营效率进行了提升。

战略聚焦释放产能

平台推行了发展战略，这一战略是明确的“3+N”产业体系，战略的核心是主攻产品系列，这些产品系列是几个优势的，并且要拓展领域，这些领域是相关高潜力的，这种聚焦策略使得企业资源能够集中投放，石墨电极产品是核心优势产品线当中的一个 。

借助把销售、生产、研发等环节整合在战略目标之下这个方式，企业能够迅速回应市场需求的变动，让原本存在的存量产能得到了释放。销量出现的跨越式提升，直接证实了战略聚焦针对激活生产潜能所具备的巨大作用。

深耕国内核心市场

平台策略于国内市场，并非盲目去扩张，而是优先对核心客户群体予以良好服务。针对比如说大型钢铁企业等这般主要的用户， 他们开展了深入的“客户深耕攻坚行动”。具体的做法乃是为每一家战略客户去定制专属的服务方案 。

有这样一些方案，其范围覆盖了供货得以保障的相关方面，技术能够提供支撑的相关方面，售后可以响应的等全流程。凭借提供稳定且可靠的产品，以及深度的服务，该平台巩固了和国内多家作为头部的钢企之间的合作关系，进而确保了基础部分的稳定，还有持续的增长。

拓展国际销售网络

对于海外市场，平台着力于营建更具韧性的直接销售途径，他们踊跃投身国际招投标项目，奋力提升产品的直销占比，降低对中间贸易商的依赖，如此举措能够更优地把握终端客户需求。

于此同时，团队着重致力于处理跨境贸易里头的结算、物流以及信息沟通等实际存在的壁垒。凭借设立海外办事处或者与当地服务商展开合作，他们逐渐构建起涵盖多个主要区域的销售网络，进而提升了品牌的国际影响力。

创新客户分级服务

平台借着创新实施推行了“三级深耕”客户服务战略，他们把客户划分成战略、重点以及潜在这三个层级，并且给予差异化的资源支持以及服务深度，对于战略客户，提供具有最高优先级的全方位服务 。

针对重点客户以及潜在客户，会开展有针对性的培育以及开发工作。这样的梯次化管理，不但实施了客户结构的优化，达成了高端客户占比的提升，而且还做到了从单个产品售卖到与客户一起创造价值的转变，增进了合作的粘性。

双轮驱动持续增长

在将来，平台秉持“服务质量擢升”与“销售增量增进”双轮驱动之理念。于国内范畴，持续深入推进与核心客户的协作，且着力发掘新的增长要点。于海外领域，进一步对供应链布局予以优化，进而开拓新兴市场 。

经由内外市场协同，以及产销高效联动，企业意在巩固其于石墨电极领域内的领先地位。销量的突破仅仅是个开端，持续地为客户创造价值，才是维持长期竞争力的关键所在。

制造企业而言，是分散经营更具灵活性，还是统一平台更显高效？您觉得整合销售资源之际，最大的挑战究竟是什么？欢迎说说您的看法。